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件服務公司在 2009 年宣布其免費增值計畫時，Mailchimp 當年的投資報酬率大幅增加。如今，免費增值是 MailChimp 擁有強大客戶群的原因之一。  免費增值策略  從著名品牌中汲取靈感，並將免費增值添加到您的定價策略中，以提高您的 SQL。  以下是實施免費增值策略的一些方法。  提供功能有限的無生命計劃。這是大多數 SaaS 公司使用的常見技術。 提供100%免費服務。 Skype 等流行應用程式使用此模型來交叉銷售其產品。 與第三方合作並透過 他們的 免費增值服務（例如 WordPress 廣告）銷售您的產品。 5.採取推銷策略 推銷電話是一種透過電話或面對面會議來產生潛在客戶的傳統方法。  這種推銷技巧似乎已經成為過去，但相信我，公司仍然使用它來擴展業務。  事實上，您會驚訝地發現有多少成功的公司是透過推銷電話建立客戶群的。  您是否知道，當 Uber 聯合創始人 Travis Kalanick 在 2009 年創立自己的公司時，他是透過老式電話獲得最初的客戶的？  推銷電話成功案例 摘錄自 Steli Efti 170 億美元的新創公司：Uber 如何從銷售電話開始！” 儘管推銷電話已經過時，但它仍然是一種有



效的潛在客戶開發策略，因為 49% 的潛在客戶 比利時 WhatsApp 號碼列表 會對電話做出積極回應。  對於 B2B 組織來說，推銷電話實際上是必不可少的，因為他們的產品和服務通常需要面對面的會議。  探索此選項以獲得更多 SQL。  撥打陌生電話時要記住以下幾點。  買家在考慮您的建議之前通常會接到五通電話。所以面對拒絕要有耐心。 如果您經營 B2B 業務，請確保將通話安排在 3:00 到 5:00 之間。正是工作節奏相對緩慢的時候。 提前為您的通話準備好腳本。這將幫助您專注於您的任務。 我正在 與您分享一些推銷電話腳本。一家名為 Xant 的銷售自動化公司創建了這些模板。  6.使用長尾關鍵字  SEO 優化是一種智慧的需求產生策略，用於捕獲通用潛在客戶，但您也可以使用此策略來增加 SQL。您所需要做的就是縮小搜尋範圍並從清單中選擇長尾關鍵字。  長尾關鍵字是訪客在 Google 搜尋欄中輸入以搜尋產品或解決方案的短語。與一般關鍵字不同，長尾關鍵字非



常具體，這意味著該人已經經歷過買家的旅程。  也就是說，潛在客戶在搜尋特定產品時會使用長短語。因此，使用長尾關鍵字優化您的著陸頁以產生更多 SQL。由於長尾關鍵字通常競爭較低，因此它們只會吸引合格的流量到您的網站。  您可以聘請 SEO 專家來尋找相關關鍵字並開始圍繞它們建立內容。或者您可以使用SEMrush等工具自己完成。  SEMrush 讓您清楚了解關鍵字的價值以及競爭對手對該關鍵字的興趣。另外，它還有許多其他功能和 SEO 工具來幫助您獲得更多的自然流量。  AnswerThePublic是我最喜歡的生成長尾關鍵字的工具。它提出了人們在網路上提出的問題。  7.優化漏斗底部內容 漏斗底部的內容不僅將 MQL 轉換為 SQL，而